Как подобрать креатив
Специалисты рекомендуют создавать креативы для сторис в инстаграм отдельно, не брать готовые с контента на странице. И продумать варианты на несколько групп целевой аудитории:
Впервые знакомится с брендом
Планирует совершить покупку
Совершал покупки раньше
Постоянный клиент
Учесть формат и размеры – в Инстаграм есть несколько типов рекламы и разные места размещения. На выбор влияют многие факторы, в частности, интерес аудитории. Что люди смотрят чаще, сторис или посты в социальных сетях. От особенностей предлагаемого продукта – некоторые товары / услуги проще представить на картинке с текстом, чем снимать полноценный ролик. Угадать заранее удачный формат сложно, стоит попробовать все доступные форматы и наблюдать за реакцией.
Рекламу в инстаграм стоит чаще выкладывать в видеоформате.
Вертикальные ролики сейчас очень популярны, такой формат аудитория проще воспринимает и двигающаяся картинка интереснее статичной.
Вдобавок, она дает больше простора проявить себя, рассказать историю, не пугая людей длинным текстом.
Проще – лучше не стоит сразу демонстрировать лучшее. Много разрозненных элементов и сложный текст скорее отпугнет потенциальных клиентов. Эффективнее работает простота подачи материала, без перегрузки элементами в кадре.
Время – враг. Длительность сторис всего 15 секунд, рекламу чаще выключают еще раньше. Людей раздражает неактуальные предложения или неинтересный контент. Надо делать сторис короткими, емкими и сразу передать суть.
Выбор изображения – в Инстаграм основное внимание занимает визуал. Подбор изображений важен для Instagram stories. Удачные картинки стимулируют желание узнать больше, прочесть рекламный пост и кликнуть по ссылке, открывая профиль.
Важно учитывать интересы своей аудитории. Выбирать яркие иллюстрации или сдержанный стиль, смотря какой продукт или услугу предлагает бренд. Не выгодно смотрятся стоковые картинки и графика. Для фотоматериалов лучше брать свои снимки, а стоковые решения надо персонализировать. Фотографиям делать цветокоррекцию, добавляя фирменные оттенки, в графике – подобрать элементы под фирменный стиль. Сильно перегружать визуал дополнительными элементами не стоит. Главное выделить основной тезис и дополнить его парой слов.
Опередить целевую аудиторию
Выявление вашей целевой аудитории – важный шаг, от которого зависит успешность рекламной кампании. Чем точнее будут результаты изысканий, тем больше продаж и количества заинтересованных клиентов получится в конце. Существует несколько действенных способов.
Первый: изучение текущих подписчиков
У профиля есть небольшая аудитория, по ней можно провести небольшое исследование. Подойдет и ручной способ – открывать аккаунты ваших подписчиков, просматривать их интересы. Можно записать данные в таблицу для сравнения. Что объединяет людей. Способ не работает с «серыми» подписчиками, собранными с помощью сторонних ресурсов. Если аудитория средняя или большая, поможет внутренняя статистика Инстаграм.
Второй: анализ конкурентов
Данный метод успешно сочетается с первым, если аккаунт пока мало известен. Выявить страницы конкурентов, работающих по схожей тематике. Открыть их и просмотреть: реакции, читать комментарии, какие вопросы обсуждаются. Аккаунты самых активных пользователей, отметки, интересы.
Полезно изучить выкладываемые конкурентами посты. Легко понять, действуют они по заранее составленному плану или ориентируются по ситуации. В каком стиле и как часто выкладывают новый контент. Стоит подписаться самому с «левой» страницы на профили нескольких конкурентов и в течении какого-то времени понаблюдать за деятельностью группы изнутри.
Третий: поиск клиентов через настройку рекламной кампании
Набрать аудиторию с помощью таргетированной рекламы через Инстаграм или Facebook, открыв рекламный кабинет. Кроме базовых характеристик ЦА – пол, возраст, геолокация – можно задать детальные параметры таргетинга. Например, рекламу следует показать предпринимателям. Тогда в поле «интересы» выбирать – бизнес и предпринимательство.
Широкие интересы дают больший охват, они находятся в тематиках с высокой конкуренцией и развитых рынках. Запускать рекламу с такими масштабами затратно, вдобавок, малоэффективно. Лучше сузить аудиторию, добавив 1-2 критерия. Сочетая разные характеристики и интересы можно получить уникальные сегменты ЦА:
Использовать максимум 1-4 параметров при детальном таргетинге на группу объявлений
Не мешать интересы и демографические характеристики с должностями и поведенческими факторами. Лучше сузить аудиторию
Четвертый: искать «теплую» аудиторию
Продвигать историю можно в рамках текущей аудитории, повышая их интерес к продукту.
Открыв раздел «Аудитория» внутри рекламного кабинета – «Создать аудиторию» – «Пользовательская аудитория». Далее выбрать источник анализа и следовать подсказкам меню.
Создается сегмент ЦА на основе взаимодействия ее с выкладываемым контентом / ресурсом. Например, людей, посмотревших видео.
Пятый: искать похожую аудиторию
Он дополняет собой предыдущий метод. При наличии базы посетителей сайта или потенциальных клиентов, с помощью алгоритмов поиска соцсетей можно отыскать людей с похожими интересами. Есть шанс, что их привлечет рекламное предложение.
Продвижение через Facebook
Создание и раскрутка сторис внутри рекламного кабинета Facebook возможна, если профили двух соцсетей между собой связаны. Пользователь заходит в свой рекламный аккаунт FB – Ads Manager и создает там новую кампанию.
Цель зависит от задач, поставленных перед рекламой. В настройках следует выбрать – автоматическое размещение или установить флажок против пункта «Истории» раздела Instagram. Тогда новый материал автоматически появится на указанной площадке.
Продвижение через Instagram
Истории в Instagram более эффективны как инструмент раскрутки, т.к. они появляются вверху списка и их могут видеть многие подписчики. Для большего продвижения можно:
Повысить вовлеченность
Записывая сторис с которой зрители будут взаимодействовать активно. Например, отвечать на поставленные вопросы, выбирать из нескольких показанных вариантов, следовать призывам к действию, кликая по ссылкам. Пересылать сторис через личные сообщения. Как добиться:
Проводить розыгрыши, где условием будет ответить на сторис
Проводить викторины
Задавать обычные вопросы с просьбой ответить
Публиковать материал чаще конкурентов
Запустить промоакцию
Открыв историю, надо кликнуть по значку с 3 точками – «Продвигать». Дальше задать настройки охвата по 4 параметрам:
Как увеличить охват
Охват влияет на масштабность и количество просмотров. Для увеличения данного параметра следует:
Внизу каждого сторис есть кнопка продвигать, так сам Инстаграм помогает пользователям раскрутить свой аккаунт. Полезно! Действовать по заранее составленному плану. Выглядит он как таблица Ecxel с днями и даже временем публикаций. Разрабатывается на определенное время, поможет дисциплинироваться.
Требования к рекламе
Перед тем, как публиковать рекламу в историях, полезно изучить требования Instagram:
Не брендирована и без кликабельных элементов
Брендирована, не содержит наклеек, смайликов и т.д.
Открыта всем пользователям
Снята с помощью камеры соцсети, имеет правильное соотношение сторон
Снята недавно, а не 1-2 года назад
Невозможно продвигать историю в Инстаграм
Порой после запуска рекламы Инстаграм выдает уведомление о невозможности дальнейших действий. Причина в несоответствии сторис правилам или возникновении других ошибок:
Итог
Теперь вы знаете всё о продвижении в Инстаграм историях. Если вам понравилась статья, рекомендуем ознакомиться с другими на похожую тему: Как спрятать хештеги в Инстаграме, Шапка профиля в Инстаграм: что это такое и как красиво её оформить, Красивые шрифты для инстаграм на русском и английском: ТОП-20.
